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探秘深圳家纺家居展，进口品牌软装企业的破局与展望
在全球软装版图中，中国已然成为关键力量，而深圳更是中国软装行业的前沿阵地，素有 “世界软装看中国，中国软装看深圳” 的说法。深圳国际家纺家居展作为引领国内家居软装市场潮流的关键盛会，地位举足轻重。
3月7-10日，深圳家纺家居展即将在深圳会展中心（福田）盛大举行。本届展会吸引国内外软装家居品牌纷纷踊跃参展。其中，进口馆堪称不可错过的亮点馆，汇聚了众多国际知名品牌。
德国艾仕（德国INDESFUGGERHAUS、意大利BINI)、JAB、优艺时尚（villa nova，lizzo，zinc，tc）、PT、DM、ZU DESIGN、锦织莨行（LAGUNA、GERSTER、THEVENON）、萨地（Elvin、Sarlas 、Sati、CTA、Yutes、Simta、BM）、禾汉casamance misia、ART、特侨恩、长堤家居La CanTouch、昕鸿、KUCUKCALIK、瑞菲纳朵、香港华俊行、日本山月优丽奇、朗盛、特科、格莱美、美线之家、意大利Limonta、富阳数马、新丽、青岛威亿斯、名望、M\S.CHINAR INTERNATIONAL、Sunbrella®赛百纶众多进口面料及墙纸供应商齐聚于此，让参观者能够一站式领略国际大牌高端面料的独特魅力，感受全球软装的最新风尚。
今天带着问题，通过简短的采访，提前带观众感受下深圳家纺家居展的进口品牌们在当前市场环境下的一些深度思考与交流。
董红强
上海臻仕赫威家居（德国艾仕） 董事长
品牌展位号：1H15
未来5年软装是一个非常强烈的一个风口，换句话说，是我们每个品类、每个品牌和每个从业者体现出自己软装的情绪差异化很重要的一个市场风口。臻仕家居和德国艾仕软装，会在这次深圳展会上会推出非常重要一个差异，我们称为软装情绪的优异化，这个优异化是我们做软装行业，特别是从墙面和窗帘行业转过来做整体软装行业的从业者来说，是非常重要的一个把握点。
林哲玮
雅柏安纾贸易（JAB） 副总裁
品牌展位号：4A15
从JAB的视角来看未来家居市场，将会呈现以下几个方面的特点。
首先是整体产品线的融合，注重整体环境的和谐之美。再来是产品足够丰富。当下个性化的个人生活方式要求我们有非常庞大的一个产品线。像JAB光是面料就有3万多种供客户选择。
还有可持续发展的环保。JAB 作为全球化的大型品牌公司，我们在所有的产品类别里都会特别重视环保问题。
最后是全流程的服务。JAB花了接近 70 年的时间打造一个全系列的系统。作为一个德国公司，在中国成立分公司，有销售团队、服务团队，给设计师、消费者一个全流程的服务体系，从选材到后面的定样，到运输到安装到施工，可以为客户提供整体化的服务，给所有的消费者最好的呈现。
徐闯
山月优丽奇（苏州）空间装饰副总经理
品牌展位号：4W09
未来的家居市场首先对于环保会有要求，其次是对于产品有更多功能性的要求，再此基础上它需要有一个设计良好的产品进入空间/环境视野，另外还有一个趋势是会出现各种模组化的一些装修，可能它只是针对一部分空间进行装修，而不是整体，基于各种需求在发生一些变化。
顾英平
格伦雷文纺织中国区销售经理
品牌展位号：4W07
我们认为注重品牌效应、提升产品的价值，肩负社会的责任，是走出差异化的关键。
对于格伦雷文而言，低价和卷当然不是我们品牌的定位。我们更注重提升产品的价值，不仅是说价格，更多是内涵，是面料本身。服务、质保、客户的使用满意度，这些都是产品价值的体现。格伦雷文作为一家全球性的企业，在这个方面特别有优势，我们在中国、美国和欧洲都有代表驻守，能够提供 24小时不间断的服务。
徐闯
山月优丽奇（苏州）空间装饰副总经理
品牌展位号：4W09
山月的差异化体现在两个方面。
一个是产品的差异化，山月是综合型的内装材料公司，产品分为三大类，墙面材料、地面材料和窗帘布艺，产品总量超 12, 000 个。每3年我们会更新 1/ 3 的设计，其中也有一些功能性产品的变化。
另一个是交付服务的差异化。比如在日本，我们是有库存的情况下最快可以在12 个小时左右将货交到客户手里。对于国内的客人来说，一周两班船铜鼓海运将产品运入中国。国内设有上海、广东的两个核心仓库，以覆盖不同市场，因此我们有一个很稳定的交货期。
张雪彬
彼瑞德（上海）贸易（DM&PT） 销售总监
品牌展位号：4B06
第一，产品的质量保障与设计创新，这是我们企业长期发展的核心与基石。第二，良好的供应链管理与成本控制。第三，品牌的影响力与市场营销。第四，信息化与数字化的转化能力。
董红强
上海臻仕赫威家居（德国艾仕） 董事长
品牌展位号：1H15
我认为这个竞争的关键点在于三个方面，是否能引领行业趋势，是否有设计力驱动，是否有完美的交付。
在大软装设计时代，找到一个好的品牌非常重要，跟大品牌去合作，不仅能引领潮流趋势，更能让你在整案供应链上有所选择，让这些品牌为你的整案交付保驾护航。
也相信这次深圳展可以带给观众很多趋势引领，希望大家在每个展位上仔细去研究，看看它背后的故事。希望我们德国软装艾仕的呈现，让你对其背后的商业逻辑有深层次的理解。
参考资料：
HOMETEX
举办地区：广东
开闭馆时间：09:00-18:00
举办地址：深圳市福田区福华三路
展览面积：130000㎡
观众数量：120000
举办周期：1年2届
主办单位：中华全国工商业联合会纺织服装业商会、广东省家用纺织品行业协会
