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深度玩家Ep.2：我想要从0开始定位高端，可以吗？

来源: 聚展网2024-01-30 07:05:28 178分类: 服装资讯

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怎样定价，一直是品牌面临的挑战。定价低，可能无法平衡成本与收益，甚至损害品牌形象；定价高，消费者是否能接受品牌价值，认同品牌故事，成为考量因素。而关于溢价的衡量，涉及品牌价值、产品独特性、品质和消费者体验等多个方面。随着社会和市场变化，新的趋势和因素也可能影响溢价。

拥有超过25年时尚行业经验的导师Margaret Li，曾与Ikea、Zegna、De Beers、Nike、Li-Ning、Converse、Proya等品牌及机构合作。她拥有丰富的国际市场运营经验，帮助多个国际大品牌在中国市场取得成功。Margaret Li还具有10年的教学经验，教授时尚创业、品牌管理、市场营销和品牌战略规划等课程。

Q：高端品牌的高溢价背后主要有哪些影响因素？ A：高端品牌之所以能高溢价，是因为它们拥有独特的珍贵元素，如品牌传承的故事、特殊工艺水平、人性化服务，以及与文化内涵紧密相关的特性。消费者愿意支付高溢价，是因为这些特质能满足高度情感化的个性需求。

Q：高端品牌的目标群体是怎样的，主要呈现出怎样的需求？ A：高端品牌吸引各个阶层的人群，满足两种需求：拉开距离和产生归属感。如今，中国高端品牌的买家更重视高端体验，喜爱高品质服务。年轻群体中，网络影响力日益广泛。

Q：品牌如何满足客户需求，建立联系，维护这一群体的持续性消费？ A：高端品牌有独特的经营方式，一切设定都基于消费者如何看待品牌的态度，来定位品牌并开发品牌价值，保证产品和服务的品质，掌握高端客户的沟通技巧等，这些都是保证持续消费的关键要素。

Q：您认为知名度是否是品牌抬高溢价的必要因素？知名度与溢价是否呈正相关？ A：知名度是重要因素之一，但对于高端品牌来说，美誉度更重要。消费者愿意支付高溢价，是因为品牌满足了他们内心的某种欲望和梦想。

Q：那么您认为初创品牌定位高端的可行性是？主要原因有哪些？ A：如果你想定位高端，首先问自己，你有哪些独特的点？是否符合高端品牌的需求？你独特的故事如何传播？能否打动消费者的心，让他们心甘情愿地买单？

Q：流行元素瞬息万变，行业中产生的新趋势是否会影响高端品牌的定位与发展？ A：例如GUCCI，在20世纪90年代从奢侈品战略转向时尚品牌战略，现在又回归奢侈品战略。长期来看，奢侈品品牌战略是奢侈品高端市场最有效的战略，高端品牌学习奢侈品的市场战略，是适应各种市场变化的关键。