苗木卖不上价，销不出去，兰州会是突破口吗？

一株胸径10厘米的“二级”法桐，在山东无人问津，在兰州却能以200元的价格卖出。东部地区苗木销售压力加剧，越来越多人将目光转向西北。

6月24日，北方苗木联盟第八届会员大会在兰州举办，来自辽宁、北京、河北、山东、河南、浙江、山西、陕西等地的200多名苗木从业者、园林企业代表参会。大家都想亲自到兰州看看，了解市场情况。

兰州高原苗木花卉市场

最吸引人的，是6月25日举行的兰州高原苗木花卉市场开业剪彩仪式，以及同时举办的市场二期招商会。

兰州高原苗木花卉市场（以下简称市场）位于兰州市西固区，一期面积130亩，已经运营4年，二期面积60亩。目前，一期27个摊位已招满，摊位面积几亩至几十亩不等，产品主要有造型黑松、对节白蜡、丛生红叶李、丛生朴树、金叶复叶槭等来自北方11省的苗木产品。

兰州市苗木协会会长李新介绍，当地苗木种植规模小、品质不高，难以满足日益升级的景观建设需求。目前，西北各省的工程用苗超过90%从东部地区调。兰州气候干燥，外地苗易缺水生长受损，所以要先炼苗。现在，从山西拉一车货运费大约5000元；从山东、河北调苗则要超过1万元。只要一两棵精品树时，调货成本太高，且不能百分百确定成活。

因此，市场的建立，一方面可以展示各色苗木在本地的生长情况，完成驯化，另一方面，也大大降低了采购成本。

对苗木人来说，苗子卖到西北也是划算的好生意。《中国花卉报》记者走访了市场的摊位，北方苗圃负责人王兴福告诉记者，他在市场已经4年了，公司在西安、山东等地都有生产基地。去年在市场的销售额有300多万元，主销产品是造型黑松。据他介绍，同样规格、品质的造型黑松，兰州的价格是西安的1.5至2倍。扣除租金、种植管理成本，利润还比西安高10%左右。“还有些苗子，品质不高，西安根本不用，但在这里很好卖。”

造型黑松

目前，市场委托给北方苗木联盟（以下简称“北苗联”）托管运营，依托北苗联丰富的行业资源，已有很多意向入驻企业。市场负责人告诉记者，招商时会根据市场已有产品选择商户或建议他们调整品种，做到种类齐全、适合当地，提高市场吸引力。

同时，市场配备了专业的管理负责人，负责苗木的日常管护与销售，入驻企业不用投入太多的时间和人力成本。记者看见，市场里全部铺设了滴灌设施，还有3个蓄水池，保障苗木供水。不过，市场位于海拔2600米的高原上，气候寒冷干旱，植物是否能适应当地生长，必须经过试验。

兰州需要什么苗

会员大会期间，参会人员考察了兰州几个景观项目，了解西北市场苗木需求。

甘肃省园林商会会长李东介绍，近年来，地产及市政项目对苗木数量、规格、种类、质量要求都有提高，尤其是地产项目和重点工程。如果未来市场能提供充足的内地精品树，园林景观建设会明显提升。

某小区内的造型树景观

在树种使用上，鸡爪槭、茶条槭、元宝枫、樱花、海棠、黑松、油松、女贞、银杏，以及山桃、景天、丁香、金叶榆、红叶李等都有应用，只是有些要做足防寒、浇水工作；有些则只适合特定小气候。“我们会对种植土进行改良，以提高苗木成活率，提升后期效果。”李东说。

兰州奥体中心，去年兰州市建成的重点项目之一。

地产项目景观

另一个大的需求就是造林苗，李新以兰州为例，表示乡村振兴、四旁绿化、荒山造林、矿山修复等都在逐渐释放需求，仅兰州的国储林建设就规划了100万亩，计划总投资160亿元。

在6月26日举办的西北工程公司对接会上，20余家工程企业代表发布了在青海、甘肃、新疆等地项目的苗木采购清单。除杨、柳、榆、松、国槐等常规树种外，造型油松、大规格丛生元宝枫、五角枫、玉兰，以及胸径20厘米以上规格用于景观提升的苗木也有不少需求。值得关注的是，采购清单主要关注胸径和株高，对其他指标没有要求。为了保障成活率，不少采购商希望买到假植苗。

对接会现场

北苗联自2015年成立以来，已吸纳750家会员单位，致力于考察国内苗木市场，最近3年在陕甘宁疆藏青等7省区考察，驾驶里程超过110万公里。最终选择在兰州开会，正是看到了其巨大的市场潜力。

“兰州高原苗木花卉市场的成立，是北苗联东西互通、信息互联工作中的大事。困难时期，信息共享，帮助会员把难卖的苗子卖出去最重要。我相信，兰州将提供这个机会。”北苗联会长于兴强说。

会员大会同期，还举办了北苗联联盟颁奖活动。

（本文图片来源：陈美谕）