品类观察 | 市场变化多，毛巾企业如何追赶消费新潮流？
来源: 聚展网2023-07-28 11:43:27 239分类: 内衣资讯
你上一次换毛巾是什么时候？
可能有人会觉得这个问题有点可笑：换毛巾还讲究时间周期？难道不是坏了，或者手感不好的时候再换？
的确。毛巾破了再换的习惯从父母辈延续到70后、80后，在中国，差不多两代人在毛巾的使用习惯上变化不太大。不过，这几年，随着年轻一代带火了一次性洗脸巾之后，大众对于毛巾的使用问题逐渐有了更深的认知。
对比国内毛巾市场规模，近十年呈现出明显的波动变化趋势。从2012年开始一路下滑，直到2016年走到谷底，2017年出现缓慢增长，2020年受到疫情影响短暂下降，2021年中国毛巾市场规模426.48亿元，同比增长8.19%。
材料价格上涨：目前，纯棉、涤棉等毛巾制造原材料价格已经开始上涨，这可能会对毛巾行业的生产成本和市场价格产生影响。
环保和可持续发展：随着消费者对环境保护和可持续发展的重视，越来越多的毛巾企业开始使用环保材料和生产技术，以及推出可持续发展的产品和服务。
创新设计和功能：毛巾企业越来越注重产品设计和功能创新，推出具有特殊功能的毛巾，如吸水、除菌、抗菌等，以满足消费者的不同需求。
电商渠道的兴起：随着电商渠道的兴起，越来越多的毛巾品牌开始借助电商平台拓展销售渠道，并在线上提供更加便捷和优惠的购物体验。
消费升级和个性化需求：随着消费者消费升级和个性化需求的增加，毛巾企业需要不断创新，推出更加个性化、多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
单从市场规模来看，不足百亿元销售规模的洗脸巾，短期还无法对发展几十年的毛巾行业形成有效威胁。但从增速来看，洗脸巾的成长性不容小觑，毛巾企业需要不断创新，推出更加个性化、多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
中国人使用“巾”这个物品，最早可追溯到先秦。在中国的文学作品里，巾帕除具备实用的功能之外，还在男女感情中扮演了重要角色。随着纸巾和手机的普及，现代人自然再也不需要以巾拭汗或借帕传情。只有每天要用的毛巾，自日本传入中国后，一直被人们使用至今。
八九十年代，在国内工业经济以及棉纺织行业双重发展的推动之下，中国的毛巾行业开始起步。随着市场经济的逐步发展，很多行业开始了产业升级。到了90年代中后期，国内毛巾行业进入外贸时代。
这其中，当属80年代后期就涉足外贸业务的孚日（前身为山东洁玉纺织有限公司）规模最大。作为山东高密产业带中的代表性企业，孚日为不少国际大牌以及五星级酒店做过毛巾代工。曾有数据显示，中国出口到美国的毛巾，孚日占一半以上。
毛巾行业最可惜的地方在于，面临同质化竞争时没有完成产业升级，反而打起了价格战。价格战不仅极大地压缩了企业的利润，也让企业在面临原材料上涨时，抗风险能力降低。
根据中研产业研究院报告，2015~2020年中国规模以上毛巾企业的营业收入整体呈下降趋势。其中，2018年下降明显，规模以上毛巾企业营业收入361.5亿元，同比下降37.62%；2019年为332.3亿元，同比下降8.08%；2020年继续下降至305.04亿元，同比下降8.2%。
营收下降，毛利不高，“杀敌一千自损八百”式的价格战，叠加互联网背景下传统销售渠道的势微，最终造就了一个惨淡的毛巾行业。
今年，高阳县发布了“高阳毛巾”区域品牌、高阳毛巾团体质量标准，同时启动了毛巾重点区域产品质量追溯系统。显然，当地政府已经意识到了产业升级以及品牌的重要性。
材料创新：通过使用新型材料来改善毛巾的品质和性能，如使用纳米纤维、抗菌纤维、无纺布等，以及探索可再生、环保、可降解的材料。
设计创新：通过创新设计来提高毛巾的美观和实用性，如加入图案、图案设计和色彩搭配等，以及推出多种形状、尺寸和厚度的毛巾。
功能创新：通过增加毛巾的功能来满足不同需求，如吸水、快干、除菌、抗菌、防蚊、防晒等，以及推出适合特定场景使用的毛巾。
技术创新：通过应用新技术来改善毛巾的生产和使用，如纳米技术、微电子技术、智能技术等，以及探索毛巾的智能化和自动化。
服务创新：通过提供新型服务来提升消费者体验，如推出订阅服务、在线定制服务、售后服务等，以及探索在线教育和互动体验等新型服务。
毛巾行业是一个竞争激烈的市场，毛巾企业在发展过程中需要制定合理的规划方案，以提高市场竞争力和企业发展速度。
市场调研：毛巾企业需要对市场进行深入的调研，了解市场的需求、趋势和竞争情况等。通过市场调研可以了解消费者的需求，进而根据市场需求制定产品规划。
品牌建设：毛巾企业需要重视品牌建设，打造一个优秀的品牌形象。毛巾企业可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式来提高品牌知名度和美誉度，进而提升消费者的购买意愿。
产品研发：毛巾企业需要不断研发新产品，提高产品的品质和性能。毛巾企业可以通过材料创新、设计创新、功能创新、技术创新等方面来开发新产品，满足消费者的不断变化的需求。
市场推广：毛巾企业需要重视市场推广，将产品推向市场。毛巾企业可以通过多种途径进行市场推广，比如电视广告、网络推广、展会、赞助活动等，扩大品牌影响力和销售渠道。
售后服务：毛巾企业需要提供良好的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。毛巾企业可以通过在线客服、售后电话、维修服务等方式提供全方位的售后服务，帮助消费者解决问题。
国际化战略：毛巾企业可以采取国际化战略，进入国际市场。毛巾企业可以通过出口贸易、建立海外分支机构、参加国际展览等方式拓展国际市场，扩大企业规模和品牌影响力。
总之，毛巾企业需要制定合理的规划方案，不断创新和改进，满足消费者不断变化的需求和市场竞争的要求，提高企业的市场竞争力和发展速度。
信息整理：和纵文化、新零售商业评论
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参考资料：
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SIUF
举办地区：广东
开闭馆时间：09:00-18:00
举办地址：深圳市福田区福华三路
展览面积：100000㎡
观众数量：220000
举办周期：1年1届
主办单位：深圳市国际贸易促进委员会、广东省纺织协会
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