“悦己”消费时代，按摩椅行情“虽迟但到”丨制造业地理·福建集群②

前不久，国家卫生健康委员会公布的一组数据显示，我国现有的慢性病患者已接近三亿人，每年增加1000万人，有趋势进入慢性病的高发期。未来，助力全民健身和提升身体素质已成为当下亟需攻克的关键任务之一。其实在《“健康中国2030”规划纲要》中，就前瞻式地提出了有效提升全民素质的四大对策，即：第一，完善全民健身公共服务体系；第二，广泛开展全民健身运动；第三，加强体医融合和非医疗干预；第四，促进重点人群体育活动。也就是说，想要实现健康中国的远景目标——健身促健康，依然是公认的一条有效途径。

立足于以科学健身为指导，联合参展企业开拓创新健康生活模式，2024中国体博会组委会开启了对福建体育制造业集群的走访行动，与多地、多家优质品牌就“健身促健康”“全民健身补短板设施”“体卫融合”等行业热点问题，展开了深度交流。其中，作为国内按摩椅制造核心集群的福建福安，仅单凭“按摩椅”这一品类便在国内市场占据“半壁江山”，以致于在全球市场中也已经脱颖而出，给组委会留下了颇深的印象。多年以来，福安的按摩椅参展企业也一直是中国体博会健身展区按摩康复板块中的主力。尤其在此次走访过程中，组委会通过与知名按摩椅品牌——福建荣耀健康科技股份有限公司（股票代码：873733）品牌营销中心总经理刘德贤进行沟通交流后，不仅更加坚定了国内按摩椅市场的发展前景，也了解到企业视角下目前大众健康康复市场的消费需求，为接下来组委会的观众邀请工作提供新的路径，完善新的思路。

福建荣耀健康科技股份有限公司（以下简称“ROVOS荣耀”）创立于2007年，集研发、制造、营销、服务于一体，公司旗下拥有艾瑞慕、乐福生、亿隆等多个全资子公司，主营产品包括家用豪华按摩椅、智能共享按摩椅、按摩沙发、足疗机等50多个系列产品，现有三大生产基地、8大智能化标准生产车间，年产能达30万台按摩椅，是福建省最大的按摩器具生产企业之一。

一直以来，ROVOS荣耀致力于科研创新，拥有领先的3D、4D按摩机芯技术，并开发出全国首款健康检测、健康管理商用按摩椅等关键核心技术，已达到国内先进或领先水平。目前，集团逐步导入全智能化自动生产线，深耕智慧健康产业。其产品渠道覆盖亚洲、欧洲、澳洲、北美、中东、东南亚等70多个国家和地区，全球500+家专卖店/专柜。

图丨ROVOS荣耀专注于按摩椅研发，重磅双机芯产品即将上市

图丨R7731大鲸椅产品荣获2023中国体博会创新推优奖项

诚如ROVOS荣耀品牌营销中心刘德贤总经理所言，悦己消费时代的到来，所折射出的差异化的需求，驱动了当前的按摩椅市场发生结构性变化。“顾客至上”“消费者为先”“人民为主”这一系列关键词所指向的受众群体，其实有着极高统一性。众所周知，中国按摩椅行业目前市场的竞争格局根据产品定价，可被分为低端市场和中高端市场：低端市场由于产品技术门槛和制造成本相对较低，市场参与者众多，品牌间差异较小，竞争较为激烈，产品单价多在五千元以下，主要布局淘宝、京东等线上渠道。中高端市场的集中度则较高，产品单价多位于10000元-15000元区间，品牌溢价明显。市场上的“头部玩家”凭借着技术实力和良好口碑，构筑起竞争壁垒。目前从销售渠道来看，中高端品牌以线下销售渠道为主。同时，也为应对疫情冲击与市场环境的变化，中高端品牌的销售比例也在与年俱增地往天猫、京东等线上平台转移——这在某一程度上再度加剧了按摩椅线上市场竞争的激烈和“卷”的程度。

进口方面，中国按摩器具进口金额整体呈下降趋势，2022年进口金额仅约5000万美元；在进出口平均单价方面，进口平均单价与出口平均单价的差额不断收窄，体现出中国按摩器具行业已经具备成熟的研发、生产、制造和供应链管理能力，产品量现高性能、高品质、多功能、国际领先的趋势。

图丨ROVOS荣耀R7701卓越椅，创新小腿揉搓技术

有了之前多次参展中国体博会积累下的经验，ROVOS荣耀品牌营销中心刘德贤总经理对于参展2024中国体博会所期待的效果，表达了十足的信心。与此同时，他对于2024中国体博会移师成都之举非常看好：“荣耀作为中国体育用品制造业从0到1再从1到N的见证者、参与者和推动者，见证了中国体博会的蜕变。对于荣耀而言，中国体博会早已不仅是体育用品展示的盛会，还是汇聚国内体育专业人士、引领行业思考的平台。我们希望在2024年中国体博会上，能够让更多海内外的商客，知道并了解我们ROVOS荣耀的品牌，让中国看到福安智造的巨大潜力，让世界看到中国智造力量。也希望认识到更多的同行品牌商、看到更多更新颖、更具特色的科研技术，共商共融，让我们更有信心钻研创作出更多的作品，让更多人了解按摩椅制造业，提高按摩椅在国内的市场普及率。”而伴随着2024中国体博会移师成都，开启了双方之间的第六次携手联动。ROVOS荣耀品牌营销中心刘德贤总经理表示，荣耀作为老展商，相信其最终能达到的产业效益和行业成果都将是不容小觑的，“如果说成都大运会点燃了成都市整体的体育氛围、促使全国运动爱好者热情高涨，那么2024中国体博会移师成都，则是让全民对于新一周期体育产业的发展更加充满期待。这一举措带来的影响，对于我们荣耀按摩椅品牌来说也是大有裨益的。”

图丨ROVOS荣耀按摩椅打造家庭专属按摩师

作为深耕智能健康行业16年的先进品牌，在2024中国体博会上，ROVOS荣耀对于“如何打造多样化、智能化、家居场景化的按摩空间，以及如何满足不同群体的多元智能养生需求”——这一当下市场痛点问题，目前已经有了很多新的策划和创意，并在产品展示、展馆搭建上也会下很多功夫。届时，ROVOS荣耀将会形成全方位、多层次的品牌产品系列展示格局：在展台搭建方面，ROVOS荣耀会把重点放在优化品牌视觉体现上，计划在以人为本、把客户的体验感及舒适感放在首位的前提下，增加客户互动环节，联同组委会发挥各自的双向引流作用；在新品展示方面，值得特别期待的几款荣耀新品系列届时将重磅上线，包括家用智能按摩椅、商用共享按摩椅、智能按摩沙发、智能小件按摩产品等——无论是在观感上、用户体验上还是产品研发上，都会有新的突破。对于2024中国体博会健身展区的整体规划，ROVOS荣耀品牌营销中心刘德贤总经理肯定了其具有的合理性和前瞻性，“搭载人工智能的智能智造家居产品，借助其智能化便利，可以为人们提供更加科学精准的健身方案和辅助工具，使之更加有效地进行健身锻炼。与此同时，对于足不出户体验各类体育赛事和健身运动，行业人士也在日复一日地付诸行动，所以在打造展区时也可以考虑将‘搭建起支持大众与未来智能健身方式对话的桥梁’这一点考虑进去。”

ROVOS荣耀品牌营销中心刘德贤总经理一面怀揣着对于参展2024中国体博会满满的寄语，同时还建议，2024中国体博会可以立足于“展会+论坛+赛事+评选”四位一体的实体展示，策划举办不同展区、不同产业的配套活动，以进一步丰富展会内容，更好地满足不同参展主体的需求，促进商贸交易，推动交流合作，加速产业升级，“智能按摩椅作为中国体博会强势崛起的一大品类，希望组委会可以设置更多与之相关的奖品评选活动，不单单局限于在家用健身展区，让智能按摩器具可以拥有更多对外展示和曝光的机会。”

三问三答：显现荣耀缜密的市场战略

值得的是，在走访的最后，组委会还与ROVOS荣耀品牌营销中心刘德贤总经理之间进行了媒体采访式的“三问三答”——凸显了ROVOS荣耀对于自身品牌建设和战略定位的缜密思考与布局，其对当下市场的洞悉和解构，亦具备借鉴与启发的价值。

Q1：十几年来，ROVOS荣耀专注于按摩椅产品，已经建立了“业内领先的康养领域供应商和服务商”的口碑，以及作为“高端按摩椅”代名词的企业。接下来，ROVOS荣耀将如何倡导和引领按摩椅行业的发展趋势，例如按摩椅产品在数字化、智能化研发方面，中短期内会不会发生革命性迭代？

A1：当前，人们健康意识增强、消费观念升级，全球人口老龄化情况加剧等因素，结合近两年的同行业竞品，以及我们自身的“ROVOS荣耀”品牌——在按摩椅市场的推广及经营情况，预计在2025年，按摩器具行业的发展将呈现出以下三大趋势：第一，按摩椅产品普及率的上升。健康产业是 21 世纪的朝阳产业，随着经济的发展和人民生活水平的提高，保健养生逐渐成为一种社会生活的理念。不仅在中国，全球范围内具有按摩保健功能的按摩器具，也将逐渐被广大消费者接受，产品的市场普及率预计将呈现持续上升的趋势。第二，按摩椅品类的市场占有率上升。按摩椅是按摩器具中市场份额最大、附加值最高的产品种类，可以模拟“推、敲、揉、扣、捏”等各种按摩手法，实现几乎所有按摩功能，是按摩器具中的集大成产品，集合了行业最为先进的技术理念。目前市场上按摩椅价格从数千元到上十万元不等，由于价格较高，消费者购买的比例仍然较少。预计未来，随着全球经济回暖，消费者收入水平的提升以及健康养生意识的增强，按摩椅在按摩产品中的占比将继续上升。第三，按摩椅产品的技术性不断增强。随着市场竞争的加剧，制造商需要通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提升按摩椅产品功能的复合化，按摩小器具产品的便捷化、差异化、时尚化，从而增强产品的技术先进性，提高产品档次、摆脱低等级同质竞争的发展局限性。同时，智能家居、个人健康云管理等创新科技概念的不断涌现，也为行业技术发展不断提供新的研发热点，促进行业技术进步。

图丨懒人按摩沙发，三合一创新智能

Q2：体育消费正在稳步复苏，面对广阔的市场，ROVOS荣耀计划接下来通过什么方式，去进一步拉近与消费者之间的距离，以满足当下大众对于按摩康养产品不断增长和衍生的心理需求？

A2：近年来，人们健康意识的增强，亚健康、中国老年、商旅办公等人群的扩大，以及智能化按摩椅产品的不断更新升级，具有良好按摩保健功效的按摩椅正逐步获得广大消费者的认可，按摩椅行业将成为极具潜力的朝阳赛道。再加上中产阶级、年轻一族、白领一族的群体在不断壮大，生活方式实现重大转变，消费结构由生存型消费向发展型消费、由传统消费向新型消费升级，健康理念随之增强，这构成了我国按摩椅市场稳定增长的重要基础。但对标海外市场，国内市场培育程度依旧是有限，导致国内渗透率较低，因此，与亚洲其他国家和地区相比，仍有较大渗透空间。其中，面向消费者市场存在的问题，主要包括以下三点：第一，需要体验才能感受到优点；第二，客单价高，更新周期长，消费者尝鲜意愿低；第三，产品外观较为老气，要说服年轻一代消费者购买，具有一定难度。至于如何进一步拉近与消费者之间的距离，满足当下大众对于按摩产品不断增长和衍生的心理需求，同时解决上述痛点，需要做到以下三点：一是从功能到外观都足够吸引人的产品；二是诸多玩家共同投入资源进行消费者教育；三是足够有吸引力的营销方式。与此同时，ROVOS荣耀在后期品牌营销战略方面，也会从品牌、产品、营销、渠道等四个方面着手转化思路。ROVOS荣耀在按摩器具行业深耕16年，凭借着专业尖端的技术以及时尚潮流的设计理念，引领行业潮流，打造完整的按摩器具全线产品矩阵，触达全年龄段消费群体。之后，ROVOS 荣耀也将叠加“国民品牌+民族品牌+全球品牌”的品牌发展理念，多维度满足商业伙伴。

图丨定制高性价比产品，让按摩椅走进每家每户

Q3：请回顾和展望一下荣耀旗下的智能按摩椅、家居按摩椅、商用按摩椅、沙发按摩椅等四大按摩椅品类——2023年于各自赛道的表现？2024年会有哪些新的战略调整？

A3：当前，荣耀按摩椅在各赛道表现良好，通过营销投放和渠道建设进行产品传播与销售转化，各方面呈稳步上升趋势，其中，在商用按摩椅板块，截至目前累计为旗下经销商铺设了3000多个共享网点，累计10万多台共享设备，稳居行业前列；在家居按摩椅（含智能家居按摩椅及智能按摩沙发）板块，目前在全球拥有500多家品牌门店/专柜，渠道布局亚洲、欧洲、澳洲、北美、中东、东南亚等70多个国家和地区。在疫后复苏、消费升级的背景下，不仅行业有望恢复稳健增长，而且公司凭借产品、渠道、品牌优势有望持续跑赢“大盘”，对此，2024年我们在产品战略上，重点会在以下几个方面作重点突破：

图丨ROVOS荣耀终端品牌形象再升级

一，消费需求升级，技术创新、科学实用的专业按摩椅更受青睐。随着国民健康意识的提升，亚健康问题会进一步受到各年龄层消费者的，因此，按摩椅未来的消费人群覆盖会更加广泛，产品使用的渗透率也会提升。与此同时，智能科技在家居场景的应用落地，按摩椅产品在功能打造方面也有了更多的想象空间，给消费者带来升级的“按座体验”。未来，注重产品研发和技术创新应用的专业的按摩椅品牌，会进一步占领消费者心智，市场份额进一步提升，产品备受消费者青睐，而对应当下按摩器具市场良莠不齐的问题，如何提高产品科学性、信赖感，也成为了一个重点的突破口。

二，围绕人体五大感官，升级按摩体验，全面舒缓身心。随着人工智能技术的进步与应用，未来智能按摩椅不再是简单的按摩器具，技术的革新给产品的更新打造带来了多维升级的空间，同时迎合消费者期望通过按摩实现舒缓身心的诉求。未来的按摩椅功能打造，会紧紧地围绕着人体的5大感官，视、听、触、味、嗅展开创新，给消费者提供多功能、全方位、立体感官的按摩体验，从内到外帮助消费者全面舒缓身心。

三，个性化定制按摩，支持下载和更新按摩程序。在按摩椅硬件中安装生物传感器，全方位捕捉身体健康数据，并借助AI智能生物识别算法，计算身体紧张度指数，全面科学地反馈身体健康数据，然后传送到手机端按摩椅操作APP，定制专属的私人按摩程序，精准解决按摩需求。此外，设计多组按摩滚轮，与身体曲线契合，提供仿真抓捏及按摩动作，优化按摩椅座位体验，围绕身体五大感官，打造多种功能体验，在按摩过程中全方位唤醒身心。

四，按摩椅设计更精巧，时尚多变，减少占地空间。由于房价的攀升以及家庭结构的变化，如何充分利用好有限的居住空间，是每个家庭在户型选择、装修布局时的重要考虑因素。未来，随着消费者健康意识的不断提升，具有健康养生属性的智能按摩椅会走进更多的家庭。为了满足消费者对居住空间的要求，未来按摩椅在设计时会更追求精巧轻便，结构灵活多变，伸缩自如，满足不同空间使用需求，同时减少占地面积。

五，智能按摩追踪健康数据，延伸健康管理场景。智能检测技术的发展，使个人身体状况得以量化与可视化。健康数据多场景的应用，全方位、深层次地打造了智慧的健康管理生态。未来，作为智慧家居的载体，智能按摩椅会联合健康数据管理、智慧医疗、智能家居，共同为消费者提供高效的个性化服务、拓宽健康管理的生态边界，延伸按摩椅在大健康、影音娱乐等行业的应用场景。

六，按摩小电品类功能更细分，与按摩椅功能相得益彰。由于需求升级，消费者希望通过按摩小电更好地进行局部护理。未来，专注于某一个细节领域需求的按摩小电，其品类会更加丰富，同时功能也会更加细分，越来越受消费者欢迎。与此同时，按摩小电体积小、携带方便，可以随时随地自主DIY体验按摩——按摩小电与按摩椅搭配使用，功能相得益彰，将给消费者带来全面、精细的按摩体验。

综上，未来，ROVOS荣耀将持续升级品牌，致力于将ROVOS荣耀打造成为智慧健康行业具有影响力的卓越品牌，不断追求创新，以优质产品和服务满足客户需求，为人们的健康生活提供更好的解决方案。而2024中国体博会组委会也将带着“推动全民健康更进一步”的寄托，与ROVOS荣耀以及其他参展企业一起——共同构建按摩康复行业“高质量发展”的“战壕”与“护城河”。