《内衣前沿》第四期：回归新实体，揭秘Z世代下的新物种，如何引领消费迭代升级 | 专访新世家族创始人马彬

经验与灵感的平行对话，探求内衣行业无限可能。《内衣前沿》主题活动将以系列形式，邀请内衣行业不同领域的嘉宾，共同探讨内衣行业的趋势和发展方向。今天，让我们走近新世家族的创始人马彬，站在品牌主理人角度和大家分享，揭秘品牌如何通过用户、内容和产品三者的深度链接，实现可持续发展和创造更多可能性。

前言：没有成功的思维，只有时代的思维。与“同质化”对应的词是“差异化”，而品类创新的本质，就是找到差异化的创新点。

文｜《内衣前沿》记者

今天我们特邀请新世家族创始人马彬做一期独家专访，让我们一起走近这个资深设计师品牌，探索实体门店的新出路，找寻品牌经营的新思路！

新世家族创立已有20余年，被誉为中国十大资深家居服品牌之一，在您看来内衣品牌实现可持续发展，并保持高度活力的秘诀是什么？

首先，我们要思考我们的顾客在哪里，他为什么喜欢我们，为什么买我们东西；其次，我们的竞争对手在哪里，我们怎么能够做行业里面的前几，要知己知彼才能百战不殆；第三，渠道对不对称，买卖双方是否匹配；第四，我们自身的创造和创新能力。最后，定好一个战略，10年20年甚至100年，我们只干一件事情，让企业能够百年传承。

作为一个设计师品牌，我们的使命是：永远用我们的原创设计，让我们的顾客变漂亮、变健康、变有趣，这也是驱动着我们一直去思考，以消费者为导向去思考，不断的更新。推出的环球主题跟设计的关系也紧密相连，比如上一季主题叫意境，我们采用意大利各种小镇的一些建筑、民族风情等元素，把这些色彩图腾花型或小工艺做到产品上去，出来的产品都是新颖的。下期预告西班牙，西班牙的色系大家可以期待下。整个环球世界的意义就是带着顾客环球世界，这是一种价值取向，我们所有的开发也是在价值取向里面去开发的。

新世家族正逐步扩大年轻人的市场，您作为掌舵人，是如何让产业延伸的？

产业延伸不仅是思考一个定位的问题，以前30岁的80后跟现在30岁的90后，同样都是30岁，但大家的审美完全不一样，回归上面我们讲的战略，要解决这四个原点，即消费者为什么要买你的东西。我们所有的创作，所有的开发，必须要有原创，有差异化，甚至有创新，要吻合当下的需求。不管什么时代，我们必须去洞悉当下顾客的需求是什么，审美是什么，购买方式是什么，才能真正的做到与时俱进。

作为凯迪集团的首席设计师，您认为贴身衣物应该如何通过创新设计来提升它的时尚性和功能性？

贴身衣物讲的是亲肤的体验，那材质就特别重要，像新世家族的广告语一样“好棉衣品”，我们不仅是要棉，而且要好的棉，精梳的棉，高强晒的棉，甚至是有阳光味道的棉，穿上去要有防臭、除螨、防异味的功能，这在家居服里面是非常重要的。家居服作为直接贴身的衣物，需要一种高品质的面料，我们还采用了5A光子抗菌技术，让所有的产品过完机器之后洗100次依然还能保住防螨防臭的功能，这个就是通过科技去提升消费者贴身衣物的体验，这个很重要。这个时代，大家对品质有不断的追求，所以我们也要不断的思考怎么去提升和创新。

我们了解到贵司最近推出了新世家族的衍生时尚品牌——百趣兔，请问是有什么契机让您决定走出现在的舒适圈，打造这个品牌？

我经常会跟大家分享，每个时代的审美和生活方式是不一样的，新世家族它的定位是7080，但未来它是不是能够一直坚守这个7080呢，这值得我们思考，不同年龄段的人，他们的审美一定是不一样的，所以我想，越久的基因品牌，越久的基因就代表着记忆，我们创造百趣兔，其实就是给新的消费群体树立新的基因点，未来的红利一定是90 00，所以我想给他们创造一种很年轻，很潮的品牌记忆，这就是品牌的延伸。

百趣兔是一种什么样的呈现，为什么是新二代？

我们上面说了产业延伸的问题，大家是不会穿或买父母的品牌，所以这个也是接应对着新世代，新世代人的审美或体验像百趣兔，它的玩法会很新颖好玩，现在年轻人想要的也是天马行空和有趣好玩的。比如百趣兔它是雌雄共体，大家看到它穿着裙子，是因为它看到地球人后好奇，才去感受穿裙子是怎样的，它其实是没有男女之分的；还有它的形象是没有眼睛的，它是通过全身的感光器去感到最优质的正能量；而它们长得像我们人类，是因为它看到我们优质的一面，再通过手与手，或肢体接触，复制更优质的一个新物种出来等等，这些就是所谓我们的天马行空生活创造者。

百趣兔作为行业中首个面对00后95后的IP品牌，您能就目前百趣兔的市场差异化布局，以及线上线下的渠道策略，做一个简单的分享吗？

最近我一直刷到要关闭电商才有实体才有未来的视频，但我有不同看法，要是没有电商网页，我们可能就不知道当下年轻人的消费习惯、生活习惯，以及他们的整个思维。线下本身也是一种工具，是一种体验方式，我们可以双结合，线上线下一体化，线上做一些推文，一些好玩的种草，好玩的故事，本身现在年轻人就很喜欢转发分享跟互动。他们线下体验买回来，再分享给朋友或线上二手卖掉，现在有很多在咸鱼上交换，所以线上跟线下实际上他还是谁都离不开。未来百趣兔还是会线上线下一体化经营，线下做IP的故事化体验，线上做这种互动交换或分享，作为连带的一种价值作用。

百趣兔已经预定了2024年深圳内衣展的品牌秀，这次秀您打算给观众带来怎样不同的元素，可以提前透露下吗？

我初步有想过，过去的秀都是秀衣服，这次我想秀的是宇宙中的八大行星，我要给让大家看到八大行星的抽象人物，看那个时代的想象力是什么样的，呼应我们的那句话：天马行空生活创作者。到时肯定会有不一样的呈现，大家可以期待一下。